© MTC 2013
Minikurs online
MTC
Start Bestalla Starta Klädesmärket Annat Bilder
Starta ett klädesmärke

Marknadsföring

Utan marknadsföring kommer du inte att lyckas

3. Redan i ett tidigt skede skall du ta med marknadsföringen. Hur den skall ske och vad den kostar. Finns massor med trick hur man gör reklam utan att satsa en massa pengar. Men till syvende och sist kommer marknadsföringen att vara en utgiftspost. Många nyföretagare missar denna detalj i sin budget, eller som det ofta är ”ekononomiska skiss” eller överslagsberäkning. a. Marknadsföring som riktas till rätt målgrupp med stor precision är oftast bäst. Idag är även sociala media en bra kanal – men kan ta en faslig massa tid så man kan behöva någon annan som sköter den biten om man skall hinna med resten. b. Skall du ha en fysisk butik är läget viktigt – det är en del av reklamkostnaden i praktiken. Jag vet inte hur många som skaffat butikslokal i dåligt läge för att spara pengar på hyran bara för att konstatera att kunderna är för få. Det finns en orsak till varför butikersägare väljer bra lägen i köpcentra osv – man får in många kunder som köper fast de inte planerat besöket i just den butiken innan. ”Billigt läge” kan möjligen fungera om det egentligen är en internetbutik du skall driva men vill ha en fysisk butik som komplement – men även här är det bättre med A-läge. c. Skall du ha en Internetbutik gäller samma sak. Utan ”bra läge” dvs en sida som hittas lätt (kostar pengar att fixa – finns både billigare och dyrare alternativ) så kommer du inte sälja några plagg alls, eller alldeles för få. De flesta webbsideprogrammerare lovar ”högt läge i sökmotorerna” bara genom hur de utformar hemsidan, metatags osv. Men vilket barn som helst kan räkna ut att alla inte kan stå överst – så finns det många inom samma sökområde, t.ex. barnkläder, så krävs mer än en allmänt duktig webbdesigners sökoptimering för att komma högt, och inte på söksida 15 som ingen tittar på. d. Oavsett du skall ha en fysisk butik eller en internetbutik gäller samma sak: Din butik måste vara ”snygg”. Snygg relativt vad din målgrupp upplever. Du får bara EN chans att göra första intrycket. Att, när du startar din försäljning, inte ha en färdig butik/internetshop med rätt antal produkter snyggt upplagt är affärsmässigt självmord. Inga amatörmässiga bilder. En bra struktur. Osv. Skall du sälja kläder för 20:-/styck gör det mindre om det ser lite slarvigt ut – det till och med understryker och bekräftar att du har billiga varor. Men är det lite dyrare saker skall butiken se dyrare ut. Budskapet som kläderna skall ge måste matchas av designen av butiken. I de flesta fall är det viktigt att butiken inte ser ut som en lagerlokal med inpressade varor, ”max antal”, utan den skall vara luftig och häftig och ge köpinpulser. Jag har ställt ut på olika mässor genom åren. Första pris till mässmonter går till en försäljare av sidentyger. Hans tyger hade varje år bara 3 olika färger som fungerade ihop. De fanns i enfärgat, randigt, rutigt, … och kunde kombineras på hundra olika läckra sätt och allt hängde jättesnyggt och luftigt. Till och med andra tygförsäljare köpte av honom. Tänk samma om butiken. Tydligt, inte så mycket att kunden blir förvirrad, snyggt… Det är en dödssynd, ekonomisk sådan, att skapa en slarvig butik för lite dyrare varor. e. Skall du sälja till andras butiker är det i första hand mässor som gäller. Men det är en vetenskap i sig hur man gör rätt där. Föregående punkt gäller även där. Dessutom gör man flest affärer efter en mässa, inte medan mässan varar – baserat på insamlade visitkort – men måste ske inom 7 dygn för sedan är du bortglömd. Så mässor kan vara en viktig kanal ut. f. Att vara företagare är att vara säljare. Om du inte gillar att sälja skall du inte starta ett företag – om du inte skaffar partners eller anställda som gör säljjobbet. Om du inte kan sälja dina varor … Och kom ihåg att INGENTING säljer sig själv oavsett hur bra produkter du har, absolut INGENTING säljer sig själv. Har sett många nystartare göra det felet. (Även uppfinnare gör det felet.) De tycker att deras produkter är överlägsna och kommer säljas enkelt. Men med en bra försäljare säljs även dåliga produkter bra, och bra produkter säljs inte alls av en dålig säljare. Kunden måste tro på dig – om du inte själv gör det kommer kunden inte att köpa. Om du är obekväm med att sälja känner kunden det. i. Att sälja är att ta många nej. Tänk på att för att få ett JA behöver du kanske få 9 nej-svar. Så en bra säljare är glad även efter ett nej ”för nu är jag ett steg närmare ett ja”. Medan dåliga säljare blir deprimerade, osäkra och vill ge upp. g. Kom ihåg: Du säljer egentligen inte produkter och/eller tjänster. Vad säljer du då? Om du skall lyckas så säljer du bara FÖRBÄTTRINGAR. Bättre kvalité, effektivare …, vackrare …, billigare, håller längre, enklare, snabbare, … osv. Åtminstone EN förbättring varje gång. Om kunden tror att det blir bättre så blir det ett köp, annars knappast. h. Din hemsida: En besökare klickar aldrig mer än 3 gånger innan de lämnar hemsidan – om de inte blir intresserade.  Din hemsida måste vara snygg, rätt upplags och effektiv och snabbt leda till avslut. Om du säljer via hemsidan: Kom ihåg att för nya hemsidor kanske bara en av hundra besökare faktiskt handlar – som sagt när hemsidan och företaget är nytt. Då måste du driva in 100 ggr så många besökare som du vill skall handla, per dag. Kan kräva tusentals besökare för att bli de volymer du vill ha.
Nästa sida --->