© MTC 2013
Minikurs online
MTC
Start Bestalla Starta Klädesmärket Annat Bilder
Starta ett klädesmärke

Affärsidé

Du måste ha rätt affärsidé

2. Först måste du ha en affärsidé, en bra affärsidé. När du utvecklar din plan kan du från tid till annan behöva ändra idén därför att du märker att den inte kommer fungera, eller inte fungerar för just dig. a. Din affärsidé skall vara konkret och den skall vara smal. Om du vill sälja kläder till ”alla” behöver du bokstavligen miljoner eller snarare miljarder med kronor för att lyckas. Många nystartare gör det felet att de inte väljer en tydlig målgrupp och en tydlig idé. Att marknadsföra sig till några få är billigare och lättare än att marknadsföra sig till ”alla”. Välj en tydlig nisch och helst en nisch som du är unik med. Det fanns en gata där jag en tid hade en butik i Stockholm där det fanns en massa butiker. 15 år efter att jag sålt butiken besökte jag samma gata igen – enda butiken som var kvar på gatan var den som sålde tennsoldater, dvs en mycket specialiserad profil. Så kläder till gravida eller kläder till amatörfiskare eller bröllopsklänningar till lite mer omfångsrika damer, kläder till beundrare av …,  är exempel på vad som skulle kunna vara rätt. Inte ”allt till alla”. Exempel: En av mina kunder i England var framgångsrik genom att göra snygga modekläder som hade kristna tjejer som målgrupp och inkluderade t.ex. plagg med bibelcitat. Så fundera runt, vrid och vänd, … så du blir unik. b. Det måste finnas tillräckligt med teoretiska kunder. De måste ha tillräckligt med pengar för att ha råd att köpa av dig. c. Du måste kunna nå de flesta av dem. Dvs att starta en internetbutik utan kraftig marknadsföring kan innebära att för få hittar dig. d. Det måste finnas minst en stark orsak varför de kommer handla av just dig och inte av andra företag. Detta kallas för en USP, Unique Selling Point. Du kan vara billigast, bäst kvalité, snabbaste leveransen, bästa service, bästa tilläggserbjudanden (köp en … och få en … utan extra kostnad, etc), osv. Att starta en fysisk butik med barnkläder på en liten ort där det inte finns någon annan barnklädesbutik kan vara en bra idé (om kundunderlaget inte är för litet) men att starta en barnklädesbutik på Internet utan egen tydlig profil låter inte som en bra idé. i. Utan USP kommer du att vara en nykomling på en marknad där det redan finns en eller flera företag som redan gör vad du vill göra. Och de är etablerade. Kan bara lyckas med mycket aggressiv marknadsföring –dyrt och svårt. e. Liten = billigare, är ett resonemang som nystartare ofta har. ”Jag saknar en massa ’overhead costs’ så jag kan sälja billigare” resonerar man. Men som jag redan varit inne på. Om man skall tillverka kläder i små mängder blir tillverkningskostnaden (om man räknar in alla kostnader) betydande. Och det kan de stora aktörerna slå med att beställa stora mängder. Volym kapar kostnader per styck. f. Ditt företag och dina produkter måste förmedla EN känsla, ha EN profil, ETT budskap, … Då går det lättare. Namnet på företaget och på dina produkter är inte oviktigt i sammanhanget. g. Produkterna måste fungera till ett rimligt pris i tillverkningsledet. Jag har fått många förfrågningar med design som är jättesnygga men kostar bomben att tillverka. i. Ett enkelt exempel: När man skall trycka ett plagg kostar det en del att dra igång trycket. Jag har fått designförfrågningar där exempelvis hela framsidan skall fyllas med ett tryck. Då måste man ha olika storlek på tryckoriginalen (en för varje färg och storlek på plaggen). Har man då 5 storlekar blir det fem gånger så dyrt att dra igång den tryckningen som om man har ett tryck som inte täcker hela framsidan. Fungerar om man skall ha många tusen av varje storlek (då ”försvinner” kostnaden i mängden), men inte alls om man vill pressa priserna och bara skall ha totalt 200 plagg. (Sedan skall vi inte tala om alla förslag där man trycker över sömmen – resulterande i både olika original per storlek OCH en hög % av plagg som går förlorade när man syr upp och passningen inte stämmer OCH att det kostar mycket mer att sy upp eftersom det tar mycket längre tid att mönsterpassa.) h. Du måste veta VEM du säljer till (vilket framgår av det jag redan sagt). Många skapar design som målgruppen tycker ser bra ut – men lyckas ändå inte att sälja tillräckligt. Du måste fundera ut, planera och fråga runt så du skapar ett koncept som kunderna faktiskt köper. Priset spelar roll. Ibland vill folk inte betala så mycket – andra gånger får det inte vara för billigt (faktiskt säljer man ibland på att det är dyrt). Allt beror på din profil. Och som jag redan snuddat vid: Skall du ha riktigt billiga plagg måste du normalt köpa in stora mängder – och ha en stor apparat som kan bli av med dom. Oftast är en profil med kvalité, bättre design, osv som får kosta lite mer det optimala för nystartare. i. Också viktigt: Säljer du bara i Sverige eller i fler länder? Fler länder = fler möjliga kunder, men kräver lite större apparat. i. Hur du säljer är nästa fråga. Via butik eller internetbutik till slutkund direkt, eller till andras butiker som säljer vidare, via home parties, eller … eller en kombination. Det är ofta svårt, i de flesta fall, att som nystartare med eget märke nå upp i tillräcklig volym om man bara säljer i egen butik. Undantag är plagg som med fördel görs i små upplagor – dvs handgjorda saker som lyxiga klänningar med en massa handbroderade saker. j. Naturligtvis finns det fall när man hittar ett Gyllene läge. En huvudperson i en TV-serie, eller … har ett plagg som inte säljs på marknaden och där du kan tillverka den och sälja (se dock upp med rättighetsregler vad avser namn och design). Får du ett Gyllene läge med ett plagg som kan säljas i mängd är det bara att köra hårt. Men finns en risk att produkten håller som storsäljare bara under en begränsad tid. –Men vilka kläder omfattas inte av den kommentaren?   .
Nästa sida --->